Коммерческий директор птицефабрики

Пантюхов Дмитрий Петрович

Уровень дохода: По договоренности
Тип работы: Полный рабочий день
Место работы: Работа на территории работодателя

Ф.И.О.: Пантюхов Дмитрий Петрович
Телефон: (495) 7497380
Телефон: (903) 5497380
Электронная почта: rusptitsa@yandex.ru
Другие контакты: skype name - rusptitsa

Личная информация

Город проживания: Москва (готов переехать в другой город)
Район проживания: Москва
Образование: Высшее
Дата рождения: 27 октября 1969 г. (40 лет)
Пол: Мужской
Семейное положение: Не женат, детей нет

Опыт работы

Период работы: С января 2010 года по настоящее время
Должность: Коммерческий Директор (Полная занятость)
В организации: Птицеводческое предприятие в рамках Инвестиционного Холдинга, г. Москва
Описание деятельности организации: Производство и переработка мяса цыплят-бройлеров.
Должностные обязанности: • Планирование и контроль коммерческой деятельности в регионе ответственности;
• Обеспечение эффективной работы и достижение запланированных результатов подчинённого персонала в регионе ответственности;
• Исполнение планов по продажам, дистрибуции и другим показателям в области продаж в регионе ответственности;
• Участие в коммерческих переговорах, представление интересов холдинга на уровне первых лиц контрагентов;
• Создание и исполнение локальных планов развития;
• Контроль за ценовой, кредитной, бюджетной политиками;
• Планирование бюджета и контроль его исполнения;
• Анализ деятельности конкурентов, подготовка и внедрение плана действий;
• Обеспечение установленного соответствия прогнозов и факта продаж;
• Оценка деятельности подчинённых сотрудников коммерческих направлений в регионе ответственности с целью улучшения установленных показателей.

Период работы: С февраля 2009 по май 2009 года
Должность: Начальник Коммерческо-маркетинговой Службы (Полная занятость)
В организации: Новороссийский Птицеперерабатывающий Завод, Птицефабрика "Раевская", г.Новороссийск
Описание деятельности организации: Производство, переработка и реализация мяса птицы, птицеводство, сельское хозяйство
Должностные обязанности: Построение структуры сбыта компании на рынке РФ.
Развитие стратегии продаж компании, подготовка ежегодных, ежемесячных, ежеквартальных планов продаж и контроль их выполнения.
Стратегическое планирование коммерческой деятельности Компании: формирование ассортимента, формирование маркетинговой политики;
Формирование и реализация сбытовой и ценовой политик для различных категорий клиентов.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками, взаимодействие с ключевыми клиентами и поддержание с ними эффективных деловых отношений.
Эффективное управление размером дебиторской задолженности.
Обеспечение своевременной и достаточной отчетности о текущей коммерческой деятельности.
Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании.
Выведение на рынок новых торговых марок.
Формирование маркетингового бюджета компании, контроль исполнения.
Контроль работы склада готовой продукции, управление товарными остатками.
Разработка систем отчетности, мотивации, регламентации взаимодействия подразделений компании

Период работы: С августа 2008 по февраль 2009 года
Должность: Коммерческий Директор (Полная занятость)
В организации: Птицефабрика "Акашевская", г.Йошкар Ола
Описание деятельности организации: Производство, переработка и реализация мяса птицы, птицеводство, сельское хозяйство
Должностные обязанности: Управление продажами мяса цыплят-бройлеров производимого Птицефабрикой "Акашевская". Введение производимого продукта в матрицы ведущих торговых сетей. Реструктуризация каналов сбыта, перераспределение в сторону более доходных (из опта - в мелкий опт и розницу, увеличение доли продаж высокомаржинального ассортимента, вывод на рынок новых видов полуфабрикатов с высокой добавленной стоимостью, переход на выпуск охлажденной продукции. Объем продаж 700 тонн в месяц.

Период работы: С мая 2007 по август 2008 года
Должность: Директор (Полная занятость)
В организации: Обособленное Подразделение "Агрика Продукт", г.Чебоксары
Описание деятельности организации: Производство, переработка и реализация мяса птицы, птицеводство, сельское хозяйство
Должностные обязанности: Реализация продукции производимой Птицефабрикой "Чебоксарский Бройлер". Доля продаж охлажденного мяса птицы доведена до с 10 до 70%, доля полуфабрикатов с 15 до 35%. Повышена средняя цена реализации на 15%. Объем продаж увеличен с 350 до 700 тонн в месяц.
Стратегическое планирование коммерческой деятельности Компании;
Планирование объемов продаж и ассортиментной политики;
Разработка алгоритма ввода и вывода бренда ассортимента позиций;
Разработка стратегии по расширению клиентской базы и увеличению продаж;
контроль дебиторской задолженности; расчетов с поставщиками;
Контроль исполнения плана продаж и закупок структурными подразделениями;
Проведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками;
Маркетинговые исследования и прогнозирование рынка;
Формирование и контроль исполнения бюджета;
Маркетинговые исследования (спрос, предложения, ценовая политика, анализ деятельности конкурентов);
Разработка систем мотивации для сотрудников отдела продаж

Период работы: С апреля 2006 по апрель 2007 года
Должность: Заместитель Генерального Директора по продажам (Полная занятость)
В организации: УК "Дантон Птицепром" Птицефабрика "Ржевская", г.Ржев Тверская обл
Описание деятельности организации: Производство, переработка и реализация мяса птицы, птицеводство, сельское хозяйство
Должностные обязанности: Руководство продажами мяса цыплят-бройлеров производимого Птицефабрикой "Ржевская" под торговой маркой "Ржевское Подворье". Реструктуризация каналов сбыта, перераспределение в сторону более доходных (из опта - в мелкий опт и розницу, увеличение доли продаж высокомаржинального ассортимента, вывод на рынок новых видов полуфабрикатов с высокой добавленной стоимостью, переход на выпуск охлажденной продукции. Объем продаж 700 тонн в месяц.

Период работы: С мая 2000 по апрель 2006 года
Должность: Коммерческий Директор (Полная занятость)
В организации: Группа компаний "Разгуляй" "Центрптицепром" Оренбургский бройлер, г.Москва-Пятигорск-Оренбург
Описание деятельности организации: Производство, переработка и реализация мяса птицы, птицеводство, сельское хозяйство
Должностные обязанности: Организация с "0" продаж мяса птицы, производимых предриятиями входящими в Группу - Птицефабрика "Майская" и "Оренбургский Бройлер", торговая марка "Наш Золотой Цыпленок". Создание концепции вывода на рынок нового продукта, брендирование, маркетинговые исследования. Бюджетирование процесса, выполнение запланированных показателей. Подбор и обучение персонала, разработка систем мотивации. Организация и контроль за работой всех каналов сбыта, от собственной розницы до работы с сетями. оптовиками, дилерами и дистрибуторами. Контроль за дебиторской задолженностью. Объем продаж с "0" до 2000 тонн в месяц.

Образование

Учебное заведение: Институт экономики и культуры (Москва)
Дата окончания: Июль 1995 года
Форма обучения: Заочная

Курсы и тренинги

Название курса: Тренинги Майкла Бэнга "Тренер активных продаж"
Продолжительность: 2 недели
Дата окончания: Март 2006 года

Иностранные языки и компьютерные навыки

Английский: Разговорный
Уровень владения компьютером: Уверенный пользователь

Дополнительная информация

Наличие водительских прав: Категория B
Ключевые навыки и достижения: Практика антикризисного управления продажами, снижение издержек. Умение работать в условиях ограниченного бюджета. Огромный опыт продаж мяса птицы. Навык организации продаж с "0" до 2000 тонн в месяц, все направления, от собственной розницы до крупного опта и организации работы дилеров и дистрибуторов. Положительный опыт ввода продукции в матрицы крупнейших сетей - Метро, Х5, Ашан, Магнит, Лента и др. Стратегическое планирование продаж, бюджетирование процесса, обучение, руководство, управление и контроль за работой персонала, разработка схем мотивации. Вывод на рынок нового бренда, новых видов продукции. Увеличение объемов продаж высокомаржинальных видов продукции. Повышение средней цены реализации. Управление дебиторской задолженностью. Агрессивная маркетинговая политика, захват доли рынка, вытеснение конкурентов. Обширная клиентская база. Тренинги по агрессивным продажам, по системам мотивации сотрудников, по организации работы дистрибуторов. Подготовка ежегодных, ежеквартальных, ежемесячных планов продаж, контроль за выполнением ключевых показателей.
Развитие системы дистрибуции, построение системы аудита коммерческой деятельности дистрибуторов.
Долгосрочное планирование развития партнеров.
Организация работ по исследованию рынков и тенденций.
Ведение анализа продаж по регионам и каналам продаж. Имеется команда профессионалов в птицеводстве.
Планирование, разработка маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта, (BTL, ATL) оценка их эффективности.
Водительский стаж 12 лет, автомобиль в наличии. Готовность к командировкам и переезду. Коммуникабелен, мобилен. Мотивирован на конечный результат.
Занятия в свободное время: Автомобили, путешествия, фотография, птицеводство.
_________________________________________________________________

Резюме № 4105953
Опубликовано: 11 июля 2010 года
Ссылка на резюме: http://www.superjob.ru/resume/cv-4105953.html

Возврат к списку

На главную

Логин	Пароль
запомнить

Регистрация
Забыли свой пароль?