Успешная работа в компании, являющейся частью крупного холдинга "ЕВРОРОС" на должности начальника отдела продаж - оптовая торговля алкогольной и спиртосодержащей продукции. г. Мурманск. (возникла необходимость переезда в г.Москву)
- Организовала работу отдела в целом;
- в подчинении 11 торговых представителей, 2 менеджера по продажам (на телефоне), 1 менеджер по направлению ХоРеКа. Выстраиваю их работу;
- разработала и внедрила программу стратегического развития компании: анализ ситуации, SWOT-анализ, постановка цели, обозначение задач, ключевых проблем и описание путей решения;
- выстроила работу отдела, наладила взаимодействие с другими подразделениями холдинга;
- занимаюсь прогнозированием, планированием объемов продаж и обеспечением их выполнения (из 11 месяцев план продаж выполнялся 9 раз);
- занимаюсь поиском и наймом торговых представителей, обучением новичков;
- разрабатываю эффективные системы мотивации торгового персонала, нацеленные на достижение стоящих перед компанией задач;
- выставляю задачи торговому персоналу, обеспечиваю их выполнение, осуществляю контроль за работой отдела в целом и в частности каждого торгового представителя;
- провожу еженедельные собрания с торговым персоналом, где мы обсуждаем текущую ситуацию, достигнутые результаты, возникшие проблемы и пути решения;
- разрабатываю и провожу маркетинговые программы по продвижению товара на рынок, как за счет поставщиков, так и за счет маркетингового бюджета компании;
-веду переговоры с ключевыми поставщиками компании, составляю и предоставляю отчеты;
- разрабатываю ассортиментную политику компании, провожу оптимизацию ассортимента;
- контролирую дебиторскую задолженность;
- провожу оптимизацию складских запасов;
- наладила работу логиста по закупкам

Достижения: за год объем клиентской базы вырос на 60%. Рост объемов продаж 102%. Повышение эффективности работы персонала отдела продаж, оптимизация складских запасов, снижение коэффициента дебиторской задолженности, выстраивание грамотной ассортиментной политики компании, разработка успешных маркетинговых программ направленных на поддержание и повышение объемов продаж. Налаживание бизнес процессов работы склада и т.д.

Возврат к списку

На главную

Логин	Пароль
запомнить

Регистрация
Забыли свой пароль?